5 milioni di dollari di risparmio su 10 progetti per un'azienda globale produttrice di servizi per giacimenti petroliferi

5 milioni di dollari di risparmio su 10 progetti per un'azienda globale produttrice di servizi per giacimenti petroliferi

Punti salienti:

• Oltre 5 milioni di dollari di Risparmi realizzati in 10 progetti
• Sono state esaminate spese per oltre 30 milioni di dollari nei settori della logistica, dell'IT, delle risorse umane, delle telecomunicazioni e dei materiali diretti
• Ha aiutato un'azienda manifatturiera quotata in borsa ad acquisire maggiore visibilità e controllo sugli procurement decentralizzati

Per William Wu, il valore di ERA Group in una domanda semplice ma incisiva: come fai a sapere se stai davvero ottenendo l'affare migliore?

Prima di entrare a far parte di ERA Group cinque anni fa, William ha ricoperto per oltre 17 anni il ruolo di socio in un'azienda di servizi tecnologici. In qualità di dottore commercialista con un background in contabilità e tecnologia, ha potuto constatare in prima persona quanto possa essere difficile per le organizzazioni valutare in modo oggettivo i prezzi e le prestazioni dei fornitori, anche quando ritengono di negoziare con successo.

Un'esperienza in particolare gli è rimasta impressa.

Ogni anno, il broker assicurativo della sua ex azienda proponeva un aumento delle tariffe, poi lo ridimensionava leggermente e lo presentava come un successo. Ma William si rese conto che la vera domanda rimaneva senza risposta: il risultato finale era davvero competitivo?

Questo stesso approccio ha caratterizzato un importante progetto di consulenza con un'azienda quotata in borsa operante nel settore dei servizi petroliferi. Nonostante le dimensioni dell'organizzazione, l'azienda operava senza una procurement centralizzata e disponeva di una visibilità limitata sulle diverse categorie di spesa. Allo stesso tempo, l'azienda era impegnata in trattative di fusione e acquisizione e cercava modi per ottimizzare le operazioni e rafforzare i risultati finanziari.

In stretta collaborazione con il CFO, William e il ERA Group hanno condotto un'ampia analisi che ha riguardato oltre 30 milioni di dollari di spesa in settori quali la catena di approvvigionamento, i trasporti, l'IT, le telecomunicazioni, il personale, i servizi di pulizia, i metalli e altre categorie dirette e indirette.

Il progetto si è infine esteso a 10 iniziative, generando oltre 5 milioni di dollari di Risparmi quantificabili.

Ma al di là dell'impatto finanziario, il cliente ha apprezzato la Indipendente ERA Group , che ha aiutato la dirigenza a comprendere come si posizionasse procurement propria procurement rispetto al mercato in generale e dove si trovassero realmente le opportunità.

Per William, Indipendente da parte Indipendente rappresenta spesso il valore più grande di tutti.