Ivan Canovese genera Risparmi a doppia cifra, raggiungendo fino al 60%.

Ivan Canovese genera Risparmi a doppia cifra, raggiungendo fino al 60%.

Punti chiave

• 15 progetti realizzati nei settori operativo, delle risorse umane, delle strutture, del parco veicoli e in altri ambiti
• Risparmi a due cifre, Risparmi in alcune categorie raggiungono il 60%
• Organizzazione priva di procurement sostenuta da un pieno allineamento tra le parti interessate

Ivan Canovese fa parte del ERA Group metà del 2019, dove si occupa di aiutare le organizzazioni a creare valore attraverso un'ottimizzazione strutturata dei costi e una collaborazione interfunzionale. Con sede in Italia, adotta un approccio incentrato sulle relazioni, basato sulla curiosità, sull'analisi e su un profondo coinvolgimento con gli stakeholder dei clienti.

Una delle sue esperienze più significative con i clienti è nata grazie alla sua rete di contatti personali, che gli ha permesso di entrare in contatto con un'importante casa editrice specializzata in diritto. All'inizio, l'opportunità era ancora aperta: l'obiettivo era capire le esigenze del cliente e individuare dove fosse possibile creare valore all'interno dell'organizzazione.

Ciò che è apparso subito evidente è stata la complessità del contesto. L'azienda non disponeva di procurement centrale procurement , il che significava che le decisioni relative agli acquisti erano decentralizzate e distribuite tra diversi reparti e responsabili. Ivan e il suo team sono intervenuti in questa struttura per contribuire a portare chiarezza, coerenza e una visione strategica più ampia nelle decisioni relative alla spesa in tutta l'azienda.

Come spiega lui stesso, «in quel momento non sempre sai se potrai essere d’aiuto, ma inizi cercando di comprendere a fondo le esigenze del cliente».

Lavorando a stretto contatto con l'amministratore delegato e i responsabili dei vari reparti, il team ha fornito supporto a una vasta gamma di iniziative che hanno interessato le operazioni, la gestione delle strutture, il parco veicoli, le risorse umane e le funzioni legate alle vendite. In totale, sono stati portati a termine 15 progetti in tutta l'organizzazione.

I risultati sono stati significativi, con Risparmi a doppia cifra Risparmi tutte le categorie e Risparmi fino al 60% in alcuni settori. Ma al di là dell'impatto finanziario, Ivan sottolinea l'importanza del trasferimento di conoscenze e dell'apprendimento condiviso durante l'intero percorso.

Con il passare del tempo, il progetto è andato oltre la semplice ottimizzazione dei costi. Si è trasformato in un processo di trasformazione più ampio, che ha migliorato la visibilità, il processo decisionale e persino le prestazioni in settori quali i ricavi e l'e-commerce.

Come sottolinea Ivan, un elemento fondamentale del successo è stato lo spirito di collaborazione instaurato sin dalle prime fasi del progetto. Lavorando a stretto contatto con la dirigenza e assicurandosi che tutte le parti interessate fossero sulla stessa lunghezza d'onda, il team ha creato le condizioni ideali per un'implementazione sostenibile.

Come dice lui stesso: «Non siamo ispettori: siamo lì per imparare insieme e aiutare il cliente a migliorare».

La sua storia dimostra come un'analisi strutturata, l'allineamento delle parti interessate e una mentalità collaborativa possano trasformare un'organizzazione complessa in una serie di progetti di successo e di grande impatto, che vanno ben oltre Risparmi sui costi.