Ahorro de 5 millones de dólares en 10 proyectos para un fabricante mundial de servicios para yacimientos petrolíferos

Ahorro de 5 millones de dólares en 10 proyectos para un fabricante mundial de servicios para yacimientos petrolíferos

Puntos destacados:

• Más de 5 millones de dólares en Ahorros generados en 10 proyectos
• Se han revisado más de 30 millones de dólares en gastos en los ámbitos de logística, TI, RR. HH., telecomunicaciones y materiales directos
• Ayudó a una empresa fabricante que cotiza en bolsa a ganar visibilidad y control sobre Adquisiciones descentralizadas

Para William Wu, el valor de ERA Group en una pregunta sencilla pero contundente: ¿Cómo sabes que realmente estás consiguiendo la mejor oferta?

Antes de incorporarse a ERA Group hace ERA Group cinco años, William trabajó durante más de 17 años como socio en una empresa de servicios tecnológicos. Como contable público certificado con experiencia en contabilidad y tecnología, había comprobado de primera mano lo difícil que puede resultar para las organizaciones comparar de verdad los precios y el rendimiento de los proveedores, incluso cuando creen que están negociando bien.

Hubo una experiencia que le marcó especialmente.

Cada año, el corredor de seguros de su antigua empresa presentaba un aumento de las tarifas, lo negociaba para reducirlo ligeramente y lo presentaba como un logro. Pero William se dio cuenta de que nunca se respondía a la verdadera pregunta: ¿era el resultado final realmente competitivo?

Esa misma filosofía dio lugar a un importante proyecto con un fabricante de servicios petroleros que cotiza en bolsa. A pesar del tamaño de la organización, la empresa operaba sin un Adquisiciones centralizado y tenía una visibilidad limitada de las distintas categorías de gasto. Al mismo tiempo, la empresa se encontraba inmersa en negociaciones de fusiones y adquisiciones y buscaba formas de optimizar sus operaciones y reforzar sus resultados financieros.

En estrecha colaboración con el CFO, William y el ERA Group llevaron a cabo una amplia revisión que abarcó más de 30 millones de dólares en gastos relacionados con la cadena de suministro, el transporte, las tecnologías de la información, las telecomunicaciones, la contratación de personal, los servicios de limpieza, los metales y otras categorías directas e indirectas.

El proyecto acabó ampliándose a 10 iniciativas y generó más de 5 millones de dólares en Ahorros cuantificables.

Pero, más allá del impacto financiero, el cliente valoró la Independiente ERA Group , ya que ayudó a la dirección a comprender cómo se situaba Adquisiciones en comparación con el mercado en general y dónde existían realmente las oportunidades.

Para William, Independiente suele ser lo más valioso de todo.

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