Ivan Canovese logra Ahorros de dos dígitos, alcanzando hasta el 60%

Ivan Canovese logra Ahorros de dos dígitos, alcanzando hasta el 60%

Aspectos destacados

• 15 proyectos ejecutados en operaciones, RR. HH., instalaciones, flota y más
• Ahorros de dos dígitos logrados, alcanzando hasta el 60% en algunas categorías
• Organización sin función de Adquisiciones apoyada mediante una alineación completa de los stakeholders.

Ivan Canovese forma parte de ERA Group desde mediados de 2019, donde se centra en ayudar a las organizaciones a liberar valor a través de la optimización estructurada de costes y la colaboración interfuncional. Con sede en Italia, aporta un enfoque basado en las relaciones, construido sobre la curiosidad, el análisis y un profundo compromiso con los stakeholders del cliente.

Una de sus historias de cliente más significativas comenzó a través de su red personal, lo que llevó a una presentación en una importante empresa editorial jurídica. Al principio, la oportunidad seguía siendo abierta, centrada en comprender las necesidades del cliente y determinar dónde se podía crear valor en toda la organización.

Lo que rápidamente quedó claro fue la complejidad del entorno. La empresa no disponía de una función central de Adquisiciones, lo que significaba que las decisiones de compra estaban descentralizadas en múltiples departamentos y gerentes. Ivan y su equipo se integraron en esta estructura para ayudar a aportar claridad, coherencia y una visión estratégica más amplia a las decisiones de gasto en toda la empresa.

Como explica, “en ese momento, no siempre sabes si puedes ser útil, pero empiezas por comprender en profundidad las necesidades del cliente.”

Trabajando en estrecha colaboración con el CEO y los stakeholders departamentales, el equipo apoyó una amplia gama de iniciativas en operaciones, gestión de instalaciones, flota, RR. HH. y funciones relacionadas con ventas. En total, se ejecutaron 15 proyectos en toda la organización.

Los resultados fueron significativos, con Ahorros de dos dígitos logrados en todas las categorías y alcanzando hasta el 60% en ciertas áreas. Pero más allá del impacto financiero, Ivan destaca la importancia de la transferencia de conocimientos y el aprendizaje compartido durante todo el proyecto.

Con el tiempo, el proyecto evolucionó más allá de la mera optimización de costes. Se convirtió en un ejercicio de transformación más amplio, mejorando la visibilidad, la toma de decisiones e incluso el rendimiento en áreas como los ingresos y el comercio electrónico.

Una parte clave del éxito, señala Ivan, fue la mentalidad colaborativa establecida al principio del proyecto. Al trabajar en estrecha colaboración con la dirección y asegurar la alineación de los stakeholders, el equipo creó las condiciones adecuadas para una implementación sostenible.

Como él mismo afirma, “no somos inspectores; estamos ahí para aprender juntos y ayudar al cliente a mejorar.”

Su historia refleja cómo el análisis estructurado, la alineación de los stakeholders y una mentalidad colaborativa pueden transformar una organización compleja en una serie de proyectos exitosos y de alto impacto que van mucho más allá de los Ahorros de costes.

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