De la consultoría corporativa a construir su propia práctica: La historia de Emanuele

De la consultoría corporativa a construir su propia práctica: La historia de Emanuele

Emanuele Maiorano se unió a ERA Group a principios de 2021, aportando más de una década de experiencia en consultoría y estrategia corporativa. Hoy, trabaja en la captación de clientes y la ejecución de programas, combinando la responsabilidad comercial con el liderazgo de proyectos como parte de un modelo emprendedor que le permite trabajar estrechamente con los clientes y participar directamente en el valor generado.

Lo que le atrajo de ERA Group fue el cambio de mentalidad que ofrecía. En lugar de trabajar en una estructura puramente corporativa, vio la oportunidad de operar de una manera más emprendedora: más cerca de los clientes, más responsable de los resultados e involucrado directamente en la generación de ahorros medibles.

Un diferenciador clave para él es el modelo de ERA Group basado en el éxito, donde la remuneración está totalmente ligada a los resultados. Como él mismo afirma, “nuestros resultados deben ser medibles y alcanzables, porque todo se basa en el éxito.”

También destaca el calibre de los profesionales dentro de la red, describiendo una comunidad compuesta en gran parte por antiguos altos ejecutivos y especialistas que aportan una profunda experiencia en la industria al trabajo con los clientes. En su opinión, este nivel de especialización es uno de los activos más sólidos que ERA Group ofrece en el mercado.

Para Emanuele, las relaciones son fundamentales para el éxito. Ve la confianza como la base de la consultoría, donde el networking ayuda a abrir puertas, pero el éxito a largo plazo depende de la capacidad de escuchar, comprender las necesidades de los stakeholders y mantener una comunicación clara a lo largo de todo el proyecto.

Como él mismo afirma, “la confianza es el elemento más importante en la consultoría; el networking le ayuda a empezar, pero las relaciones son lo que hace que los proyectos tengan éxito.”

Él enfatiza que el rol de ERA Group no termina en la etapa de recomendación. En cambio, los equipos permanecen estrechamente involucrados con los clientes, supervisando la implementación y perfeccionando las soluciones cuando es necesario para garantizar que los resultados se entreguen según lo previsto.

Mirando hacia el futuro, Emanuele ve un gran porvenir para la optimización de costes a medida que las empresas continúan madurando y se centran más en la eficiencia como motor de la competitividad, en lugar de una iniciativa puntual. En su opinión, se está convirtiendo en una palanca estratégica fundamental para las empresas.

Antes de unirse a ERA Group, pasó 13 años en una de las firmas de consultoría más grandes del mundo, trabajando inicialmente en planificación financiera y, posteriormente, en proyectos de transformación estratégica para grupos multinacionales. Esa experiencia ha moldeado su enfoque estructurado para la ejecución y el compromiso con el cliente.

Su consejo para cualquiera que esté considerando unirse a ERA Group es simple: mantenga la curiosidad, sea proactivo y aborde la oportunidad con una mentalidad emprendedora. El éxito, en su opinión, llega a quienes están dispuestos a asumir la responsabilidad y construir su negocio con un fuerte enfoque humano.

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