Comment ERA Group a semblé être le bon choix au bon moment pour Manuel

Comment ERA Group a semblé être le bon choix au bon moment pour Manuel

Manuel Velázquez se concentre sur l'acquisition de clients et la direction de projets de conseil dans des Secteurs tels que l'énergie, la chimie et les gaz industriels. Son rôle combine le développement commercial et la direction de projets, travaillant en étroite collaboration avec son équipe pour fournir une expertise spécialisée aux clients.

Son parcours au sein d'ERA Group a été façonné par une ambition de longue date de construire quelque chose par lui-même. Il envisageait depuis un certain temps de se tourner vers le conseil et le travail basé sur des projets, attiré par l'idée de l'entrepreneuriat mais souhaitant toujours le soutien d'une structure plus large. Lorsqu'il a découvert ERA Group, cela lui a semblé être la bonne opportunité au bon moment – une chance de combiner son expérience en conseil, gestion de projet et leadership client avec la possibilité de bâtir sa propre entreprise au sein d'un Réseau mondial.

Ce qui l'a le plus marqué, c'est la force de ce réseau. Au-delà des outils, de la technologie et des méthodologies, il met en avant les personnes – des centaines de professionnels expérimentés à travers différents pays et industries – comme le véritable facteur déterminant de l'organisation.

Comme il le dit, “ce qui fait vraiment la différence, c'est le groupe de personnes, avec leur expérience et leur talent à travers le monde.”

Pour Manuel, le modèle d'affaires d'ERA Group est particulièrement convaincant en raison de sa simplicité et de son alignement avec les clients. L'approche « pas d'Économies, pas d'honoraires » et le modèle de succès partagé, selon lui, créent à la fois transparence et faible risque pour les clients, tout en garantissant une forte orientation vers les résultats.

Il accorde également une grande importance au processus d'intégration et de coaching, en particulier à la capacité d'apprendre directement de collègues plus expérimentés. Il décrit cette générosité au sein du réseau comme l'une de ses forces les plus importantes, où le savoir est activement partagé plutôt que détenu individuellement.

Une partie essentielle de son approche est l'établissement de relations. Il estime que les résultats fructueux dépendent non seulement de l'expertise technique, mais aussi de la compréhension des personnes, de la gestion des attentes et de l'établissement de la confiance au fil du temps. Selon lui, cet élément humain est ce qui transforme les projets d'Économies à court terme en partenariats à long terme.

Plutôt que de considérer la Réduction des coûts comme l'objectif final, il la considère comme le résultat d'un processus plus large – un processus qui offre également aux clients une meilleure visibilité de leurs marchés, les aide à gérer les risques plus efficacement et révèle souvent des Insights qui vont au-delà des Économies immédiates.

En revenant sur plus de 15 ans au sein d'ERA Group, il souligne l'importance particulière de son travail dans le secteur des Soins de santé en Espagne, où les projets ont permis des Réduction des coûts de plus de 20 à 25 % dans de nombreux cas.

Pour Manuel, la valeur à long terme d'ERA Group réside dans sa capacité à devenir un partenaire de confiance pour les clients, quelqu'un sur qui ils peuvent compter non seulement pour les résultats, mais aussi pour une perspective et une expertise durables.

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