Du conseil en entreprise à la création de sa propre structure : l'histoire d'Emanuele

Du conseil en entreprise à la création de sa propre structure : l'histoire d'Emanuele

Emanuele Maiorano a rejoint ERA Group début 2021, apportant avec lui plus d'une décennie d'expérience en conseil et en stratégie d'entreprise. Aujourd'hui, il intervient dans l'acquisition de clients et la réalisation de programmes, combinant la responsabilité commerciale avec la direction de projet dans le cadre d'un modèle entrepreneurial qui lui permet de travailler en étroite collaboration avec les clients et de partager directement la valeur créée.

Ce qui l'a attiré chez ERA Group, c'est le changement de mentalité qu'il offrait. Plutôt que de travailler dans une structure purement corporate, il a vu l'opportunité d'opérer de manière plus entrepreneuriale : plus proche des clients, plus responsable des résultats et directement impliqué dans la réalisation d'Économies mesurables.

Un facteur de différenciation clé pour lui est le modèle d'ERA Group basé sur le succès, où la rémunération est entièrement liée aux résultats. Comme il le dit, « nos résultats doivent être mesurables et réalisables, car tout est basé sur le succès. »

Il souligne également le calibre des professionnels au sein du réseau, décrivant une communauté composée en grande partie d'anciens cadres supérieurs et de spécialistes qui apportent une profonde expérience sectorielle aux projets clients. Selon lui, ce niveau d'expertise est l'un des atouts les plus solides qu'ERA Group offre sur le marché.

Pour Emanuele, les relations sont au cœur du succès. Il considère la confiance comme le fondement du conseil, où le réseautage aide à ouvrir des portes, mais le succès à long terme dépend de la capacité à écouter, à comprendre les besoins des parties prenantes et à maintenir une communication claire tout au long d'un projet.

Comme il le dit, « la confiance est l'élément le plus important en conseil : le réseautage aide à démarrer, mais ce sont les relations qui font réussir les projets. »

Il souligne que le rôle d'ERA Group ne s'arrête pas à l'étape de la recommandation. Au lieu de cela, les équipes restent étroitement impliquées auprès des clients, en surveillant la mise en œuvre et en affinant les solutions si nécessaire pour garantir que les résultats sont livrés comme prévu.

Pour l'avenir, Emanuele entrevoit un avenir prometteur pour l'optimisation des coûts, à mesure que les entreprises continuent de mûrir et de se concentrer davantage sur l'efficacité comme moteur de compétitivité, plutôt que comme une initiative ponctuelle. Selon lui, cela devient un levier stratégique essentiel pour les entreprises.

Avant de rejoindre ERA Group, il a passé 13 ans dans l'un des plus grands cabinets de conseil au monde, travaillant initialement en planification financière, puis sur des projets de transformation stratégique pour des groupes multinationaux. Cette expérience a façonné son approche structurée de la prestation de services et de l'engagement client.

Son conseil à toute personne envisageant de rejoindre ERA Group est simple : restez curieux, soyez proactif et abordez-le avec un esprit entrepreneurial. Selon lui, le succès sourit à ceux qui sont prêts à prendre les choses en main et à bâtir leur entreprise avec une forte orientation humaine.

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