Wie sich ERA Group für Manuel zur richtigen Zeit als die passende Lösung anfühlte

Wie sich ERA Group für Manuel zur richtigen Zeit als die passende Lösung anfühlte

Manuel Velázquez konzentriert sich auf die Akquise von Kunden und die Leitung von Beratungsprojekten in verschiedenen Branchen, darunter Energie, Chemie und Industriegase. Seine Rolle vereint sowohl Geschäftsentwicklung als auch Projektleitung, wobei er eng mit seinem Team zusammenarbeitet, um Kunden spezialisiertes Fachwissen zu liefern.

Sein Weg zur ERA Group war geprägt von dem langjährigen Wunsch, etwas Eigenes aufzubauen. Er hatte schon länger über einen Wechsel in die Beratung und projektbasierte Arbeit nachgedacht, angezogen von der Idee des Unternehmertums, aber dennoch die Unterstützung einer breiteren Struktur wünschend. Als er auf die ERA Group stieß, fühlte es sich wie die richtige Wahl zum richtigen Zeitpunkt an – eine Gelegenheit, seine Erfahrung in Beratung, Projektmanagement und Kundenführung mit der Chance zu verbinden, sein eigenes Geschäft innerhalb eines Globalen Netzwerks aufzubauen.

Was ihm am meisten auffiel, war die Stärke dieses Netzwerks. Über die Tools, Technologien und Methoden hinaus hebt er die Menschen hervor – Hunderte erfahrener Fachleute aus verschiedenen Ländern und Branchen – als den wirklich entscheidenden Faktor der Organisation.

Wie er es ausdrückt, “was wirklich den Unterschied macht, ist die Gruppe von Menschen mit Erfahrung und Talent auf der ganzen Welt.”

Für Manuel ist das Geschäftsmodell der ERA Group besonders überzeugend aufgrund seiner Einfachheit und der Ausrichtung auf die Kunden. Der “no savings, no fee”-Ansatz und das Shared-Success-Modell schaffen seiner Ansicht nach sowohl Transparenz als auch ein geringes Risiko für die Kunden, während gleichzeitig ein starker Fokus auf Ergebnisse gewährleistet wird.

Er legt auch großen Wert auf den Onboarding- und Coaching-Prozess, insbesondere auf die Möglichkeit, direkt von erfahreneren Kollegen zu lernen. Er beschreibt diese Großzügigkeit innerhalb des Netzwerks als eine seiner wichtigsten Stärken, wo Wissen aktiv geteilt und nicht individuell zurückgehalten wird.

Ein wesentlicher Bestandteil seines Ansatzes ist der Beziehungsaufbau. Er ist davon überzeugt, dass erfolgreiche Ergebnisse nicht nur von technischem Fachwissen abhängen, sondern auch vom Verständnis für Menschen, dem Management von Erwartungen und dem Aufbau von Vertrauen über die Zeit. Seiner Ansicht nach ist dieses menschliche Element das, was kurzfristige Einsparungen-Projekte in langfristige Partnerschaften verwandelt.

Anstatt Kostensenkung als Endziel zu betrachten, sieht er sie als Ergebnis eines umfassenderen Prozesses – eines, der Kunden auch eine bessere Sichtbarkeit ihrer Märkte verschafft, ihnen hilft, Risiken effektiver zu managen, und oft Insights offenbart, die über unmittelbare Einsparungen hinausgehen.

Rückblickend auf mehr als 15 Jahre bei der ERA Group hebt er die Arbeit im spanischen Gesundheitswesen als besonders bedeutsam hervor, wo Projekte in vielen Fällen Kostensenkungen von mehr als 20–25 % erzielt haben.

Für Manuel liegt der langfristige Wert der ERA Group darin, ein vertrauenswürdiger Partner für Kunden zu werden – jemand, auf den sie sich nicht nur für Ergebnisse, sondern auch für Perspektive und Fachwissen im Laufe der Zeit verlassen können.

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