Come ERA Group si è rivelato la scelta giusta al momento giusto per Manuel

Come ERA Group si è rivelato la scelta giusta al momento giusto per Manuel

Manuel Velázquez si concentra sull'acquisizione di clienti e sulla guida di progetti di consulenza in settori che includono energia, prodotti chimici e gas industriali. Il suo ruolo unisce lo sviluppo del business e la leadership di progetto, lavorando a stretto contatto con il suo team per fornire competenze specialistiche ai clienti.

Il suo percorso in ERA Group è stato plasmato da una lunga ambizione di costruire qualcosa di suo. Aveva considerato per qualche tempo un passaggio alla consulenza e al lavoro basato su progetti, attratto dall'idea di imprenditoria ma desideroso del supporto di una struttura più ampia. Quando ha incontrato ERA Group, è sembrato il momento e l'opportunità giusti: un'opportunità per combinare la sua esperienza nella consulenza, nella gestione dei progetti e nella leadership dei clienti con la possibilità di costruire la propria attività all'interno di una Rete globale.

Ciò che lo ha colpito di più è stata la forza di quella rete. Oltre agli strumenti, alla tecnologia e alle metodologie, sottolinea le persone – centinaia di professionisti esperti in diversi paesi e settori – come il vero fattore determinante dell'organizzazione.

Come lui stesso afferma, “ciò che fa davvero la differenza è il gruppo di persone, con esperienza e talento in tutto il mondo.”

Per Manuel, il modello di business di ERA Group è particolarmente convincente per la sua semplicità e allineamento con i clienti. L'approccio “nessun Risparmio, nessuna commissione” e il modello di successo condiviso, a suo avviso, creano sia trasparenza che basso rischio per i clienti, garantendo al contempo una forte attenzione ai risultati.

Attribuisce inoltre grande valore al processo di onboarding e coaching, in particolare alla capacità di imparare direttamente da colleghi più esperti. Descrive questa generosità all'interno della rete come uno dei suoi punti di forza più importanti, dove la conoscenza è attivamente condivisa piuttosto che detenuta individualmente.

Una parte fondamentale del suo approccio è la costruzione di relazioni. Ritiene che i risultati di successo dipendano non solo dall'esperienza tecnica, ma anche dalla comprensione delle persone, dalla gestione delle aspettative e dalla costruzione della fiducia nel tempo. A suo avviso, questo elemento umano è ciò che trasforma i progetti di risparmio a breve termine in partnership a lungo termine.

Anziché considerare la riduzione dei costi come l'obiettivo finale, la vede come il risultato di un processo più ampio, che offre ai clienti una migliore visibilità sui loro mercati, li aiuta a gestire il rischio in modo più efficace e spesso rivela approfondimenti che vanno oltre i risparmi immediati.

Riflettendo su oltre 15 anni con ERA Group, sottolinea il lavoro nel settore sanitario spagnolo come particolarmente significativo, dove i progetti hanno generato riduzioni dei costi superiori al 20-25% in molti casi.

Per Manuel, il valore a lungo termine di ERA Group risiede nel diventare un partner di fiducia per i clienti, qualcuno su cui possono contare non solo per i risultati, ma anche per prospettiva ed esperienza nel tempo.